Verhandlungstechnik

Verhandlungsfähigkeit einsetzen und Übereinkünfte treffen

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Mitarbeiter*innen, Fach- und Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen

Die Teilnehmenden lernen anhand der komplexer werdenden Beispiele, ihre erworbenen Verhandlungsfähigkeiten auch unter (Zeit-) Druck einzusetzen. Sie lernen, wie Sie verhandeln und Übereinkünfte treffen können.

  • Wahrnehmungsmodell und Denkmuster erkennen
  • Verhandlungsmuster kennen und einsetzen
  • Richtige Reihenfolge der Verhandlungsphasen
  • Verhandlungsstrategien kennen und gezielt damit umgehen
  • Kommunikationsstrategien kennen und einsetzen können
  • Besondere Verhandlungssituationen
  • Schwierige Verhandlungssituationen
  • Umgang mit unfairen Praktiken
  • Erfolgsfaktoren für gute Verhandlungen
  • Erkennen von Spielräumen
  • Abschluss und Verhandlungsergebnis sichern
  • Kurzvorträge
  • Gruppenarbeiten
  • praktische Beispiele
  • Rollenspiele

2 Tage
(mit Videoeinsatz Dauer: 3 Tage)

1 Tag Aufbau nach 100 Tagen (optional)

Hier können Sie diese Informationen als PDF herunterladen.

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