Mit Verhandlungstechnik zum Erfolg – wir zeigen Ihnen wie es geht.
Zielgruppe
Mitarbeiter*innen, Fach- und Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen, Vertrieb.
Ziele
Die Teilnehmenden lernen anhand der komplexer werdenden Beispiele, ihre erworbenen Verhandlungsfähigkeiten auch unter (Zeit-) Druck einzusetzen. Sie lernen, wie Sie mit Verhandlungstechnik zum Erfolg kommen und gute Übereinkünfte treffen können.
Seminarinhalte
- Wahrnehmungsmodell und Denkmuster erkennen
- Verhandlungsmuster kennen und einsetzen
- Richtige Reihenfolge der Verhandlungsphasen
- Verhandlungsstrategien kennen und gezielt damit umgehen
- Kommunikationsstrategien kennen und einsetzen können
- Besondere Verhandlungssituationen
- Schwierige Verhandlungssituationen
- Umgang mit unfairen Praktiken
- Erfolgsfaktoren für gute Verhandlungen
- Erkennen von Spielräumen
- Abschluss und Verhandlungsergebnis sichern
Methoden
- Kurzvorträge
- Gruppenarbeiten
- praktische Beispiele
- Rollenspiele
Dauer
2 Tage
(mit Videoeinsatz Dauer: 3 Tage)
1 Tag Aufbau nach 100 Tagen (optional)
